測定の説明者 マイクトーマス ゴールデン・ステート・ウォリアーズのバスケットボールの例えで
要点：ラストタッチアトリビューションでは、コンバージョンの成功に寄与する要因の直接的な因果関係は無視されます。MMMを使うと、ラストタッチでアトリビュートされないタッチポイントも含め、すべてのタッチポイントをより完全に把握できます。これを簡単に説明する方法の 1 つは、ゴールデン・ステート・ウォリアーズの例えで、バスケットボールとマーケティングを比較することです。効果的な測定を行うには、MMM、実験、ラストタッチを統合して、マーケティングキャンペーン内の最も純粋な情報源を導き出す必要があります。
多くのパフォーマンスマーケターは、信頼できる測定方法としてラストタッチアトリビューションに注目しています。ラストタッチへの信頼が高まったのは、アウトプットのセキュリティによるものです。ラストタッチは明確な数値を提供することで、マーケティング担当者が予算や広告費を適切に配分する際に安心感や安心感を得ることができます。しかし、ラストタッチの数値は正しくないことが証明されています。心理的に言えば、ラストタッチを測定方法として選択する人がいる理由がわかります。なぜなら、私たちの人間の本性は、絶え間ない判断バイアスを利用して重要な決定を下す世界で信頼性を求めるからです。しかし、マーケティング担当者は、ラストタッチには欠陥があることを認識する必要があります。ラストタッチによって生成されるアウトプットは、数学的または科学的な推論に基づくものではない仮定です。ラストタッチでは、効果的なマーケティングキャンペーンにつながったすべてのチャネルを正しく評価することができません。コンバージョンの成功につながる、より曖昧なセカンダリーチャネルは無視されます。また、チャンネルが有機物に影響を与える可能性があることも無視しています。
ラストタッチの誤りを説明するために、バスケットボールの例えを考えてみましょう。あなたがゴールデンステート・ウォリアーズのマネージャーだと想像してみてください。サクラメント・キングスとの試合が間近に迫っています。スターティングラインナップはステフ・カリー、クレイ・トンプソン、アンドリュー・ウィギンズ、ドレイモンド・グリーン、ケボン・ルーニーで、さらに7人のベンチプレーヤーがいます。
激しい試合の後、ウォリアーズは接戦でサクラメント・キングスを110対107で破りました。スティーブン・カリーが試合に勝ったスリーポインターをヒットし、GSWが堅実な勝利を収めました。試合終了後、ウォリアーズのスターティングファイブのスタットラインは以下のようになります。
- ステフ・カリー：45ポイント、4アシスト、4リバウンド、2スティール、1ブロック
- クレイ・トンプソン：22ポイント、4アシスト、11リバウンド、0スティール、2ブロック
- アンドリュー・ウィギンズ：25ポイント、7アシスト、8リバウンド、3スティール、0ブロック
- ドレイモンド・グリーン：5ポイント、10アシスト、10リバウンド、1スティール、1ブロック
- ジョナサン・クミンガ：0ポイント、7アシスト、10リバウンド、4スティール、4ブロック
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バスケットだけを考慮するのは、バスケットボールのパフォーマンスを記録する非現実的で欠陥のある方法です。ラストタッチでは、バスケットを決めたプレーヤーにのみクレジットが与えられ、アシスト、リバウンド、スティール、ブロックなど、他のプレーヤーによる重要なアクションは無視されます。ラストタッチの測定では、上の図でバスケットを作ったSteph Curry（星付きのゴールドトロフィー）のみがクレジットされます。クレイ・トンプソン、アンドリュー・ウィギンズ、ジョナサン・クミンガのような選手は、バスケットに繋がる貴重な貢献をしたにもかかわらず、クレジットを受け取ることはできませんでした。ラストタッチアプローチでは、カリーが得点バスケットをシュートするまでのすべてのタッチポイント (スティール、パス、ドライブ、そして別のパス) をキャプチャすることができません。各プレーヤーがゲームに与える全体的な影響は単純に無視され、便利ではあるが過度に単純化された欠陥のある結論にたどり着きます。
ラストタッチとは対照的に、MMM（Media Mixed Modeling）は、ステフ・カリーがバスケットを作っただけでなく、サクラメントに勝ったことでもチーム全体の功績を認めていました。ジョナサン・クミンガのようにバスケットを1つも獲得しなかったが、7アシスト、10リバウンド、4スティール、4ブロックで大きく貢献した選手には、適切なクレジットが与えられます。MMMは、ポイントを獲得しなかったプレーヤーも含め、各プレーヤーの真の貢献とパフォーマンスを包括的に正確に分析します。
バスケットボールと同じように、マーケティングの成功は集団の貢献にかかっています。マーケティングの効果を高めるには、因果関係に基づく学習アジェンダを通じて漸進性をもたらす包括的な測定アプローチが必要です。これこそまさにMMMが目指していることです。MetricWorksには、はるかに優れた独自バージョンのMMMがあり、それだけでなく 毎日コホートされたMMMのみ 市場に出ています。つまり、できるということです 日常的に意思決定を行う 決定を下すのにさらに1か月または四半期待つ必要はありません。MetricWorksでは以下のサービスも提供しています 三角測量による精度の向上 MMMの強み、実験、最後の仕上げを組み合わせて、信頼できる唯一の情報源を提供します。今すぐマーケティングキャンペーンの軌道を変えて、競合他社を圧倒しましょう！すべてはMetricWorksでデモをスケジュールすることから始まります。 https://www.metric.works/demo/
